A COMERSE O MUNDO? POR QUE CUSTA A INTERNACIONALIZACIÓN (AÍNDA QUE ÁS ‘STARTUPS’ VAILLES MELLOR)


A maioría de pymes en España queren crecer máis aló das nosas fronteiras. Así o afirmaba o Estudo sobre a internacionalización da empresa española realizado polaCámara de Comercio o ano pasado. O 70 % dos 1.300 directivos de pequenas e medianas empresas exportadoras que participaron nesta análise consideraba que a internacionalización “foi clave para superar a crise” e un 80 % afirmaba que a súa empresa seguiría “investindo na súa expansión internacional nos próximos anos”.

Agora ben, o estudo tamén reflectía certas sombras. Para menos da metade (o 45 %), o negocio internacional era máis rendible que o doméstico e a maioría non parecía satisfeito cos seus avances: o 77 % consideraba que a súa proporción de negocio internacional debería crecer máis nos próximos anos.

Máis aló das pymes que apostan por outros mercados, a realidade global é bastante distinta. Segundo os datos do ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), o ano pasado pechouse con máis de 147.000 empresas exportadoras, tan só un 4,55 % do total. A porcentaxe de compañías que exportan regularmente aumentou, pero o crecemento foi moi lixeiro. Ademais, as vendas exteriores españolas están demasiado concentradas: 100 compañías acaparan o 39,2 % das exportacións.

FOTO_2

 

Pese a estas cifras, Alicia Montalvo, directora xeral de cooperación institucional e coordinación de ICEX, aseguraba fai uns meses que os directivos entenderan que a internacionalización era “a vía para crecer” e unha “opción estratéxica”, pero engadía que ás empresas patrias aínda lles quedaba moito por facer de portas para fose. Precisamente esta institución axuda ás pymes españolas que desexan internacionalizar o seu negocio e consolidar a súa presenza no exterior a través do seu programa de apoio ICEX Next.

Agora ben, que pedras atópanse polo camiño as pymes para internacionalizarse, ademais da súa limitada dimensión corporativa? Segundo o citado estudo da Cámara de Comercio, o 56 % destas compañías considera que a falta de financiamento é o seu principal obstáculo. A selección dun socio comercial ou industrial no mercado de destino e os aspectos regulatorios son outros dos problemas que citaban os directivos encuestados.

As startups, máis financiamento e máis éxitos

Pese a que o financiamento sexa un obstáculo para todas as pymes, a situación é moito máis halagüeña para as startups. Segundo as estimacións da Asociación Española de Capital, Crecemento e Investimento (Ascri), las startups españolas recibiron 659,4 millóns de euros de financiamento o ano pasado, un 83 % máis que o exercicio anterior. O investimento estranxeiro en startups españolas aumentou o ano pasado un 152 % ata chegar aos 388 millóns de euros, o que mostra que os inversores doutros países tamén se fixan cada vez máis nos emprendedores españois.

“A startup española cada día nace máis cunha concepción global”MARÍA BENJUMEA

Pese a que o investimento diminuíu nos últimos meses do ano, o rearme de tres novas xestoras de fondos de capital risco(Nauta Capital, K-Fund e Kibo) e a creacción de Nuclio Venture Builder, unha incubadora fundada no principio do ano polo emprendedor e business angel Carlos Branco, demostran que a maquinaria do investimento segue funcionando.

“Hai moitos fondos novos e moito diñeiro dispoñible para investir en startups ”, sinala François Derbaix, cofundador e CEO do xestor automatizado de investimentosIndexa Capital, a Startupxplore . “Hai moitos exemplos entre as startups españolas que creceron moito a nivel internacional, hai exemplos de startups españolas que son líderes en Italia, como e Dreams, Idealista, Infojobs… e non teño en mente ningunha italiana que sexa forte en España, por comparar”, sinala este emprendedor e inversor. 6012029995_75d09b3868_bO portal de ofertas Tiendeo, que conseguiu estar presente en 31 países en menos de catro anos, ou a startup que vende kits para tecer por internet We are Knitters, queplanea facturar este ano cinco millóns de euros e cuyo negocio en Estados Unidos supón xa un 30 % dos seus ingresos, son dous exemplos de empresas internacionalizadas con éxito a xuízo deste inversor.

We Are Knitters

Hawkers, que acaba de recibir un investimento de 50 millóns de euros e xa estendeu o seu imperio de lentes de sol a outros países europeos, ademais da Estados Unidos ou Chinesa, é outro caso de éxito: o seu mercado de inicio só supón xa o 37 % das súas vendas.

HawkersAs empresas españolas ata están seducindo nos últimos meses a outras compañías estranxeiras: eBay comprou a web de reventa de entradas Ticketbis por 150 millóns de euros e o xigante francés Venche-Privee quedouse co portal de comercio electrónico Privalia por 500 millóns de euros.

Ticketbis

“A startup española cada día nace máis cunha concepción global, sabendo que non nace para España, que pode nacer para un mercado español pero sabe que ten un mercado global. Creo que esa é unha evolución que está habendo que é realmente importante”, confirma María Benjumea, presidenta e fundadora de Spain Startup, organizadora do South Summit, un evento que reúne anualmente a emprendedores e inversores.

Iso si, desde Spain Startup non reivindican que a internacionalización sexa rápida nin sinxela: adaptar o produto aos diferentes mercados e pensar na rentabilidad a longo prazo son dúas dos seus consellos para emprender unha aventura noutros países.

… pero a internacionalización non é para todos

Pese aos numerosos casos nos que ás startups españolas estalles indo ben a travesía internacional, tamén hai uns cantos fracasos soados.

“Creo que tendemos a subestimar as especificidades locais e a dificultade de internacionalizar un negocio”FRANÇOIS DERBAIX

Un deles é o de Nonabox , unha startup que vendía produtos para o coidado do bebé. “A vía na que se internacionalizaron foi abrindo oficinas en distintos sitios”, recorda Benjumea. “O investimento que necesitan para iso é inmensa e non quere dicir que o investimento teña maiores garantías de éxito”. A propia Izanami Martínez, a súa cofundadora, recoñecía nunha entrevista con Startupxplore que crear unha estrutura en cada país ao que querían expandirse foi un auténtico erro.

“Creo que tendemos a subestimar as especificidades locais e a dificultade de internacionalizar un negocio”, engade pola súa banda Derbaix. “vin moitos casos en que se empuxa á startup a internacionalizar cando non estaba preparada. É moito máis custoso do que un se imaxina”.

Este emprendedor belga fala por experiencia: a expansión internacional de Toprural , o servizo web que fundou no ano 2000, non saíu nada ben. “Internacionalizamos moi pronto, pensando que o sector do turismo urbano similar ao español e non era o caso: de 12 países onde abrimos Toprural, realmente con éxito só tivemos dous”.

En base á súa experiencia, Derbaix ofrece varios consellos que calquera emprendedor debería ter en conta antes de dicirse a internacionalizar o seu negocio. Hai, polo menos, cinco craves:

    • Internacionalizar non é a fórmula do éxito para todas as startups. “Intento fuxir das receitas universais […] hai mercados onde ten sentido e hai mercados onde non ten sentido”, sinala o emprendedor e inversor. Ao seu xuízo, unha das empresas que acertou ao non internacionalizarse foi Milanuncios, ao ser un negocio local e moi difícil de expandir. Pese a iso, o seu éxito fixo que o grupo Schibsted, propietario de Segundamano ou Fotocasa, comprase esta web por 50 millóns de euros. Así que preguntarse si compañías do mesmo sector trataron de expandirse con antelación é unha boa idea antes de poñerse ao choio.

Milanuncios

  • O emprendedor debe tirar do carro. “A miña experiencia é que cando os inversorestratan de pilotar [a internacionalización] non funciona ben”, sinala Derbaix. O CEO de Indexa cre o emprendedor debe liderar a estratexia. Neste sentido, contar cun equipo de traballo que xa sexa internacional pode aportar certas vantaxes. “Si xa tes unha cultura diversa dentro da túa propia compañía, iso á hora de moverche dun país a outro axuda”, coincide María Benjumea, que tamén cre que involucrar ao equipo no proxecto a medida que se fai máis grande tamén é fundamental.
  • As présas non son boas. Ou a startup é internacionalizable por natureza (por exemplo, Carto, que ao funcionar como Software as a Service (SaaS) pode ser adaptable en calquera lugar do mundo) ou é mellor que llo tomen con calma. “O modelo ideal é ter un negocio sostenible e rendible en España e buscar financiamento para expandirlo”.
  • Busca inversores en casa e logo fóra. Recibir primeiro o apoio dun fondo de venture capital español para obter unha “validación local” e buscar o apoio logo dun estranxeiro para que impulse a expansión internacional é o mellor camiño a seguir. Non en balde, xa hai fondos estranxeiros tan relevantes como Accel Partners (detrás de proxectos como Facebook, Dropbox ou Spotify) que se fixaron nas startups españolas: este fondo apostou por Carto , Packlink ou Wallapop.
  • Mellor ser líder nun país que fracasar en moitos. Expandir unha empresa por todo o mundo contribúe sen dúbida a que o seu crecemento sexa maior. Pero, e si fracasamos no intento? Aínda que Derbaix anima a todos os emprendedores a internacionalizar a súa compañía, reitera que en moitos casos é mellor ser forte a nivel local. “É mellor ser número 1 nun país que número 2 en varios”.

Así que, aínda que cada vez máis as empresas en xeral vexan a internacionalización como unha asignatura pendente e numerosas startups españolas en particular estean saíndo fóra das nosas fronteiras, non hai que pensar que a expansión internacional vai ser un camiño fácil ou necesario para todas.

Advertisement